今年前11個月，化工銷售華東分公司滌綸差別化產(chǎn)品的銷量達(dá)72萬噸，同比增加近10%，提升效益明顯。

　　該公司合成纖維部從年初開始，根據(jù)市場需求，推行差別化戰(zhàn)略，加大細(xì)旦短纖產(chǎn)品、水刺專用料短纖、賽絲棉中空、賽羽絨中空等差別化品種營銷力度。

　　一是將差別化率作為考核指標(biāo)，確立了21個品種為差別化品種考核項目，年度差別化產(chǎn)品銷售目標(biāo)為66萬余噸。

　　二是重視過程管理，及時進(jìn)行分析。每月對各差別化品種的銷售進(jìn)度、產(chǎn)品差價、完成情況、未完成原因進(jìn)行分析，并出具分析報告，做好督促和協(xié)調(diào)。

　　三是通過MPR（產(chǎn)銷研）機(jī)制與生產(chǎn)企業(yè)緊密配合。“產(chǎn)銷研”相互通報市場、生產(chǎn)情況，把上下游緊密地聯(lián)系起來，通過下游需求的直接反饋，調(diào)整上游生產(chǎn)的節(jié)奏和品種。 

作者：佚名　來源：中國石化網(wǎng)