俗話說“打鐵還需自身硬”，業(yè)務人員只有自身能力素質(zhì)得到不斷增強，才能在激烈的競爭中更好地為企業(yè)贏得市場。年初以來，潤滑油公司對銷售業(yè)務人員開展了一系列實戰(zhàn)培訓。近日，潤滑油重慶分公司的“硅油產(chǎn)品知識培訓”、“木地板市場用高溫鏈條油業(yè)務培訓”等針對性強的技能培訓，獲得了銷售業(yè)務人員的好評。

　　產(chǎn)品研發(fā)人員的講解和營銷標兵的現(xiàn)身說法讓銷售業(yè)務人員深切感受到“知識就是力量。”這次“充電”的內(nèi)容包括硅油產(chǎn)品、木地板市場用高溫鏈條油”等產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓，在分析市場形勢、設備潤滑要求、產(chǎn)品性能的同時，圍繞油品特點、競爭對手情況、競品性能對比、OEM指定檢測機構(gòu)評價以及油品的使用成效等方面，列數(shù)據(jù)、擺案例，并傳授了推廣產(chǎn)品時的注意事項、技巧和策略。

　　“在面對客戶爭取市場的時候，我們越來越感覺到產(chǎn)品知識的重要性，只有熟練掌握產(chǎn)品的性能、實用的市場營銷專業(yè)知識及技能，才能在市場上得心應手，這樣的培訓越多越好。”營銷員李正良說。

　　在培訓中講解產(chǎn)品知識的研發(fā)人員李霞說：“這樣的培訓直接和一線市場人員互動，也讓我們接了地氣，獲得了許多市場對產(chǎn)品的信息反饋，對我們進一步通過研發(fā)提升產(chǎn)品性能很有幫助。”

　　目前，潤滑油公司各銷售單位正全力以赴部署和推進全年的市場開發(fā)工作，一方面強化“擴量增效”意識，讓營銷員明確目標任務、市場形勢，一方面把目標、任務分解到各片區(qū)和銷售員，簽訂承包責任書和廉潔銷售協(xié)議；加大對經(jīng)銷商、OEM、大客戶的走訪力度，了解產(chǎn)品需求，商談并簽訂今年的經(jīng)銷協(xié)議。同時積極開展業(yè)務人員崗位交流、加大對市場營銷人員的技能培養(yǎng)，安排了一系列針對性強、注重實效的專業(yè)化培訓和營銷人員推廣技巧經(jīng)驗交流。潤滑油重慶分公司還為市場營銷人員構(gòu)建了多種互動溝通平臺，使各片區(qū)市場人員有機會充分交流學習，增進對不同業(yè)務領(lǐng)域的了解，提高工作中的相互支持與配合，有利于為客戶提供全程式跟蹤服務，為“擴量增效”打下堅實基礎(chǔ)。

作者：佚名　來源：中國石油網(wǎng)