2015-01-15
液晶摩擦學(xué)研究現(xiàn)狀與展望
材料科學(xué)與工程學(xué)報液晶摩擦學(xué)研究現(xiàn)狀與展望王海軍,王齊華,裴先強(qiáng)(中國科學(xué)院蘭州化學(xué)物理研究所固體潤滑國家重點(diǎn)實驗室,甘肅蘭州730000)綜述了近年來國內(nèi)外液晶摩擦學(xué)的研究進(jìn)展。比較了不同小分子液晶潤滑劑或添加劑的潤滑機(jī)理和減摩抗磨性能的差異總結(jié)和分析了大分子液晶微觀和宏觀增強(qiáng)復(fù)合材料的摩擦磨損機(jī)理和性能并對液晶摩擦學(xué)今后的研究和發(fā)展方向提出了展望。
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2015-01-15
熱重分析儀測量柴油機(jī)油煙炱含量
熱重分析儀測量柴油機(jī)油煙矣含量魏榮田周莉盧文形石油化工科學(xué)研究院北京摘要利用型1七熱重分析儀瀏量柴油機(jī)油中煙炙的含量,以便調(diào)整柴油發(fā)動機(jī)的供油提前角,使機(jī)油中的煙炙含量達(dá)到規(guī)定值。
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2015-01-15
空調(diào)系統(tǒng)的維護(hù)
目前汽車上采用的空調(diào)系統(tǒng)有常規(guī)的空調(diào)系統(tǒng)和電控自動調(diào)節(jié)的空調(diào)系統(tǒng)兩種,在維護(hù)空調(diào)系統(tǒng)之前必須首先弄清所維護(hù)的車用空調(diào)器是什么型號。例如在R-134a系統(tǒng)上其O形圈采用綠色,而R-12系統(tǒng)其O形圈則為黑色,在R134a系統(tǒng)上,美國福特公司采用的空調(diào)壓縮機(jī)離合器為金色,德國奔馳公司的制冷劑管涂綠色帶;日本凌志公司的R-134a系統(tǒng)的制冷劑管則涂白色,且管接頭處有開槽。
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2015-01-15
一維滑塊推力軸承高階非線性油膜力誤差分析
湛江師范學(xué)院學(xué)報一維滑塊推力軸承高階非線性油膜力誤差分析郭俊珍(湛江師范學(xué)院教育技術(shù)部,廣東湛江524048)性油膜力的解析式以及相應(yīng)的線性及非線性剛度和阻尼系數(shù)和剛度阻尼耦合系數(shù),并對其進(jìn)行了無量綱化。研究了油膜力的各階相對誤差。結(jié)果表明,隨著油膜厚度的增加,油膜力的相對誤差愈來愈大,說明了非線性的影響程度愈加突出。
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2015-01-04
淺談長城潤滑油的具體營銷策略
在競爭激烈的潤滑油市場環(huán)境中,如何定價關(guān)系到潤滑油企業(yè)營銷成敗和生存發(fā)展。為避免企業(yè)動輒靠降價打價格戰(zhàn)來擴(kuò)大銷售量,長城潤滑油經(jīng)營應(yīng)考慮實施價格整合和差異化營銷策略:(1)對埃克森美孚、殼牌等國際品牌,宜采用“同等級別價格最優(yōu),同等價格級別更高”的錯位競爭價格策略。
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2015-01-04
淺談如何對潤滑油進(jìn)行分類定價
根據(jù)細(xì)分市場、細(xì)分品種、細(xì)分渠道,對長城潤滑油不同產(chǎn)品實行分類定價:(1)對于SG以上高檔汽油機(jī)油,用戶主要依靠4S店、汽修廠以及快速美容換油中心幫助換油,對價格敏感度不高,而對服務(wù)要求很高。
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2015-01-04
淺談如何利用加油站來開展?jié)櫥蜆I(yè)務(wù)
潤滑油體制改革后,要充分利用中國石化加油站載體資源,發(fā)揮其窗口作用,開展長城潤滑油零售業(yè)務(wù)。堅持站內(nèi)與站外相結(jié)合、零售與團(tuán)購相結(jié)合的原則。站內(nèi)以零售為主,站外可開展團(tuán)購業(yè)務(wù)。其中省會城市、地、縣級中心城區(qū)加油站以汽油機(jī)油、車輛齒輪油、摩托車油為主,保證長城金吉星系列產(chǎn)品優(yōu)先上架;省、國道沿線、高速公路服務(wù)站及郊縣、中心城區(qū)外圍加油站以柴油機(jī)油、齒輪油、液壓油、摩托車油為主,
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2015-01-04
淺談國省道加油站的營銷重點(diǎn)
國省道加油站的銷售對象主要是大貨車、大客車及附近工礦企業(yè)、工地、汽修廠等客戶,涉及潤滑油品種比較多。對于汽輪機(jī)油、導(dǎo)熱油等長城優(yōu)勢產(chǎn)品,用戶主要是工礦企業(yè),對長城產(chǎn)品認(rèn)知度較高,因此,國省道加油站的營銷重點(diǎn)包括:
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2015-01-04
淺談農(nóng)村加油站的銷售重點(diǎn)
農(nóng)村加油站的銷售對象主要是農(nóng)用車和摩托車車主,農(nóng)村加油站的營銷重點(diǎn)包括:(1)有針對性地配備低檔油和摩托車油等油品,給予適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠;(2)加強(qiáng)對客戶的宣傳推介,有針對性地開展?fàn)I銷活動,增強(qiáng)客戶用好油的意識,促進(jìn)油品的升級換代。
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2015-01-04
差異化營銷帶動力加油站內(nèi)的潤滑油銷售
長城潤滑油與加油站合作的具體舉措如下:(1)做好中國石化內(nèi)部生產(chǎn)用油和企業(yè)員工車輛自用潤滑油的銷售。站內(nèi)站外區(qū)別對待,實施差異化營銷加油站潤滑油銷售價格要根據(jù)不同客戶、站內(nèi)站外銷售情況,實施差異化營銷。針對入站消費(fèi)的加油顧客與站外不同的客戶群體、不同的消費(fèi)特點(diǎn)、購買習(xí)慣、需求特點(diǎn)差別定價。
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2015-01-04
利用加油站進(jìn)行潤滑油市場的細(xì)分
利用加油站平臺,加大長城潤滑油廣告宣傳力度加強(qiáng)市場調(diào)研,細(xì)分市場加油站要積極開展市場調(diào)研,了解周邊潤滑油市場需求、容量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等情況,根據(jù)價格敏感度、換油周期、品牌忠誠度等消費(fèi)特點(diǎn),對私家車、出租車、工礦企業(yè)等客戶群體進(jìn)行市場細(xì)分。
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2015-01-04
淺談加油站潤滑油零售的具體工作
加油站潤滑油零售要做好以下工作:(1)聯(lián)合潤滑油分公司建立技術(shù)服務(wù)的專業(yè)隊伍,通過技術(shù)服務(wù)留住客戶;(2)在日常銷售中,堅持開展“先送服務(wù)后銷油品”,真正為客戶承擔(dān)起潤滑油用油顧問的角色;(3)通過為客戶量身定做用油方案,派技術(shù)工程師上門走訪客戶,提供現(xiàn)場技術(shù)服務(wù),邀請技術(shù)工程師與客戶共同舉辦培訓(xùn)班等方式,滿足客戶對技術(shù)服務(wù)的需求,向顧客先推廣技術(shù),后推銷產(chǎn)品,實現(xiàn)客戶利益最大化
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